产品营销计划书word

篇一:饮料食品营销策划书word1

2012全国优秀策划师

策划总监:甘茂军

策划单位:南昌美点企业管理顾问有限公司

企业产品:绿茶

联系方式:

美点团队营销策划公司079183871981

摘要

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额,使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。

由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此,我们将通过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场,并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动,宣传康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动,以高密度的活动和宣传,一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮,以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作,就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽,并且让它不断的茁壮成长!

本团队通过对康师傅绿茶的产品介绍、分析,及市场调查和分析,运用相应的营销策略、促销策略,扩大其销售量,已达到商品的营销,达到预期的效果。另外通过对绿茶的功能介绍,提高人们的健康意识、环保意识。

目录 摘要................................................................ 2

产品说明(1)产品介绍............................................... 3

产品说明(2)产品功效............................................... 3 二、市场分析........................................................ 3 三、市场调查........................................................ 5 四、优势分析........................................................ 6 五、竞争对手........................................................ 7 六、存在的问题...................................................... 7 七、营销策略........................................................ 7 八、促销策略........................................................ 9 预期效果........................................................... 11 符录………………………………………………………………………………….11

产品说明(1)产品介绍

康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌,康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。

作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌,康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶,让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活

产品说明(2)产品功效

绿茶,又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。 绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明,绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。 这才能成为中国市场的成功品牌

二、市场分析

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下,作为龙头老大的康师傅茶饮料,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此,我们有必要对市场进行细分。

(1)不同年龄的消费者

目前,康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

(2)不同收入的消费者

康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了。

(3)不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

1、 产品 目标市场:

(1)产品 所面对的目标市场:

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看,它已达到50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。

(2)现有市场观点的评价:

n 机会与挑战:康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大,但与此同时,其他企业也瞄准了这个市场,纷纷推出新产品。

n 优势与劣势:产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术,这是它的优势;而产品的口味单一,包装在众多品牌中也不突出,是它的不足。

n 主要问题点:本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是,扩大目标消费群体,在现有市场成熟的基础上,求新求异,拓展市场,确保其霸主地位。

康师傅绿茶把15-29岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。这也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的体现。所以年轻男女、在校学生是销售产品的主要对象!!

绿茶购买年龄段排行。数据来源:淘宝数据魔方2010年12月

三、市场调查

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额,使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。 营销状况:随着人们消费观念的转变,茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸!

篇二:营销策划书Microsoft Word 文档

奔跑团营销策划书

为了提高公司知名度,针对公司现状,本人制定了一份详细的策划方案,以推广品牌,获取更多的市场份额。

一、 首先我先做个市场分析。当今社会业主选取家政公司的目标性和针对性。以下图说明:

通过以上图表证实通过朋友介绍和正规家政公司的比例往往占据其他宣传方式的比例突出很多。为什么会突出这么这就说明:

由于家政服务人员进入家庭工作,所以业主的健康和财产可能存在危险。通过正规公司和朋友推荐保障系数相对于其他来源要高出很多。因此大多数家庭对人员的要求就是:

1、服务人员身体要健康,不能有传染病,对业主家庭造成威胁。

2、服务人员要有专业技能,保证服务质量水平;遵守职业道德,不偷窃,故意损坏业主财产。

3、业主服务的需求细化多样化,与此同时,希望承担的费用越低越

好。

4、服务人员的素质文化高。

5、服务人员的身份真实性。

因此公司必须要使业主的权益得到保障,以真诚的太多得到业主的信任。做好口碑的宣传。所以业主选择正规性公司和朋友介绍的比例会如此之高。

二、 其次在做一个统计分析,根据我在网上搜索调查竞争对手分析表。

根据目前我们所拥有的和未来可以获得的资源,利用分析法对公司内部环境进行分析,从中找出我们公司的优势和劣势,存在的机会和威胁,充分发挥优势,抓好有利的机会。

公司优势:

1、公司有独立性的网站,O2O模式采用互联网+的模式可以更好的让业主了解我们,体现出我们是正规公司体系的模式。但是我们公司的网站没有基本成型网站里面根本没有属于这个版块的东西。就算在再网上推广宣传也无法真正体现出公司的简介。

2、驻点是服务,社区成立办公室,设立管家进行落地管理,第一时

间解决业主的问题。这样更好的体现出我们的服务,对我们的信任对能快速提升

3、公司属于“员工型”不是中介,而且还会对员工进行一系列的培训,正规型。这样顾客也可以放心。

4、公司的售后服务也很好,每个月业主服务结束都会打回访电话,进行下次的续约。

公司劣势:

1、由于公司只进行单一的网络营销,营销渠道过于单一。

2、公司没有充分利用网上营销途径。并且网络营销这块也没有做到真正痛点上。例如:百度贴吧,如果只是单纯的发帖效果不会很大,因为没有直击痛点。我们应该进入家政吧进行发帖回帖。其次就是

58、赶集、社区论坛这些免费的同城网站、论坛我们也可以进行宣传推广。但前提我们必须完善我们自己网站版块。

3、公司简介方面不够详细,只是单纯的推广我们的服务而无法大面积推广出我们的公司。

三、 营销方案设计

1、营销目标:

线下营销目标

⑴推广品牌,让尽可能多的用户知道“奔跑团”这个公司的存在,打造一个众所周知的品牌。

⑵创造品牌,让用户认可,达到继续深入合作的目的。

⑶创新提供服务的方式,获取更多的消费者。

网络营销目标

通过巧妙的主题策划和广泛传播,使奔跑团公司实现全网络领域内快速扩散。并逐步成为当地家政服务网络领域的“明星”。

1、是奔跑团管家服务在搜索引擎中舆论占有率快速提升,舆论也就是炒作,从而快捷、有效地被潜在客户和消费者获知。

2、以极低的成本,将企业或产品信息精准传达至一名潜在客户或目标受众。无可比拟的超高执行效率及宣传性价比,极大节约宣传周期和宣传成本;

3、通过广泛的网络传播,全面、真实、客观的了解消费者或公众的的购买心理或体验舆论。

4、通过各种网络营销模式,营造企业品牌或良性的口碑效应,有效抵制与抗衡针对企业的不良舆论影响。

四、 营销策略

通过分析公司内外部环境,我觉得我们应该采取以下策略解决现有的局势和劣势,充分发挥公司的优势。

1、线上线下一体化策略:

以网络营销的为主要手段的企业和传统方式为主要手段的企业都有各自的优势和劣势,我们可以对两种手段进行整合。针对不同的人群采用不同的营销手段,网络时代的来临告诉我们必须要开展全方位的网络营销,但是我们同时要考虑到那些不会上网的人群,采取一些必要的传统营销手段,线上线下同时进行,以便吸引更多的顾客,为客户提供更全面的服务。

2、服务质量优化策略:

同类行业所提供的服务项目大同小异,我们要想在这个行业里独占鳌头,就要努力提高我们的服务质量,一定要诚信为本,顾客第一。对员工选拔要严格,确保员工的素质修养。使员工技能全面、熟练。努力提供客户想要的最优化服务。

3、网络推广手段策略:

公司网络推广也是重要的营销手段,所以要去拓展更多的网络营销领域。而不是仅仅局限于公众账号。在类似于58同城的分类信息网站打自己的广告,要掌握更过的营销手段,像博客营销、微博营销、视频营销、社区营销等。让更过的网民了解到我们公司,是公司得到更好的推广。

四、传统营销策略:

1、推广:

推广成一个家喻户晓的品牌,最简单就是与有名的品牌合作,利用已有品牌的知名度及可信度让用户认可,做广告需要的资金多,而且效果也不确定,多数消费者喜欢赠品或者廉价甚至免费的东西,但是现在的赠品往往是些低值不保的产品,也往往造成了拿回家感觉赠品就是“鸡肋”,弃之可惜,拿也没用。所以根据消费者的这种心理,可采取的合作方式可以是消费增加服务,这样既增加(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:产品营销计划书word)了赠品的价值,在推广自己的品牌同时也提升了合作公司在消费者心中得形象,达到了双赢。

例如:1、与电器店或商城合作:购物满4000元以上赠送奔跑团家庭

篇三:营销策划书的格式 Word 文档 (2)

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。(2)企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:

包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。