word)仿真事业部2009年度下半年销售工作计划

篇一:仿真事业部2009年度下半年销售工作计划

仿真事业部2009年度下半年销售工作计划

根据事业部2009年度销售额700万元的目标及销售策略,汇总2009年上半年的销售总额对事业部2009年下半年的销售工作做出以下计划:

一、 市场分析

1、国际形势分析

自2008年底的金融风暴席卷全球,以欧美为主的国家出现大幅度的经济下滑趋势,对国内以出口为主的加工、外贸等低附加值企业冲击非常剧烈,但是对虚拟现实行业中拥有核心技术的企业冲击相对较小。目前与事业部代理的5DT公司、polhemus公司及eMagin公司等企业沟通,其产业结构受到本次金融风暴的影响相对较小。

2、国内形势分析

中国政府应对目前的国际形势,加大内需,对基础设施进行大规模投入,对高教、科研及军工领域的投入呈现有增无减的趋势。虚拟现实行业在国内的前景普遍被看好。

3、虚拟仿真行业市场分析

(1)科技含量高、市场潜力大、学术性强是目前中国仿真市场的主要特点;

(2)仿真属高科技领域,企业主要集中在国内大中型城市;提供虚拟现实技术交流, 虚拟现实案例欣赏以及虚拟现实相关资源的下载等,快速提高个人的虚拟现实技术水平;

(3)中国仿真市场目前主要销售市场仍然集中在国内;

(4)中国仿真企业普遍年轻,其中尤以1990~2000年及2004年后为主;

(5)从事仿真技术的企业普遍抱着乐观态度,对仿真行业市场容量扩大抱有信心,目前需求主要是市场潜力开发及新技术知识产权的保护,行业竞争一般。

4、仿真事业部现状分析

作为西北军工重镇,目前公司将事业部定位为专业的头盔显示器制造商及专业的虚拟训练系统提供商。

根据事业部的结构部署,体现出以下优势:业务发展方向明确;事业部目标明确;代理产品可以得到国外优良资源;2008年客户积累达到一定程度,对09年发展其到了一定的积极作用;人员配置基本到位;公司自主研发产品达到一定程度,已经具备吸引客户兴趣和购买和投资的欲望。

面对2009年上半年的销售情况,体现出以下不足:西北本地市场占有率不足;销售人员普遍年轻化,技术知识和销售经验和基本财务知识不足;销售人员到岗情况不理想;仿真事业部的知名度在2006年后弱化,市场工作基本处于停滞阶段;产品线单薄,不足以冲击市场;2008年事业部一直处于亏损状态;对虚拟现实行业中拥有自己的核心技术才能占领市场、取得绝对竞争优势的认识不足。

5、竞争对手分析

二、 工作规划

根据以上情况在2009年下半年对事业部销售计划主抓五项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务,季度销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展以展会及网络宣传的市场活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作主抓工作。

2、用户管理及关系维护

针对现有的用户或将拓展的用户进行有效管理及关系维护,对各个用户建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2009年度的新产品传播。此项工作在年末完成。了解各用户负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广以事业部自主研发产品的全国范围的市场推广及事业部仿真产品的本地市场的推广为主,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升企业及品牌形象。

4、信息收集工作的策划与执行

第一阶段:7月20日前

此阶段工作主要集中在陕西区域的高校信息收集工作,将西安交通大学、西北工业大学、长安大学、西安电子科技大学、西安理工大学、西安科技大学、陕西科技大学按目前客户经理此前客户资源优势进行分配,将工作责成到人,具体到各院系、各专业、各重点实验室,将用户细分到院长、副院长、书记、院办主任、系主任、导师、学科带头人等。逐步拜访,提取与事业部结合紧密的用户信息及用户需求。

第二阶段:7月21日—8月31日

此阶段工作主要集中在陕西区域的部队及武警院校的信息收集工作,将空军工程大学、第二炮兵工程学院、解放军西安政治学院、解放军西安陆军学院、武警工程学院、解放军西安通信学院、武警指挥学院、第四军医大学按照第一阶段要求进行信息收集工作。

第三阶段:9月1日—10月30日

此阶段工作主要集中在陕西区域的研究所及军工企业的信息收集工作,按照航空航天、兵器工业、船舶重工、电子工业等领域,逐个摸排,提取有效信息,寻找业务结合点,重点突破。

以上三个阶段的工作按照时间先后顺序,以各单位组织结构图的形式提交,杜绝逾期提交现象发生,集中上会,各责成的客户经理对各阶段工作重点分析,事业部销售成员提出整改意见,形成决议,后续进行信息的补充及完善工作。信息收集工作作为事业部销售工作的有力保障并不与现有在建项目的跟进工作发生冲突,确保销售员工的工作饱和度,达到事业

部整体销售计划的完成。

5、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行:

第一阶段:7月1日—7月30日

A、对事业部现有人员进行量化考核。根据销售业绩情况、在建项目的跟进情况及工作状态情况作出合理的分析,团队为5-6人,除部门经理外,设销售经理3名,客户经理2名,销售助理1名,进行重点培养。

B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善销售工作报表。

C、完成事业部产品的宣传及培训资料。

第二阶段 7月1号--9月30日

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,加大产品技术知识的培训及销售技能的培训。

① 每周于周五上午或下午进行销售员工的专业技术知识培训

② 利用周例会对事业部销售员工进行销售技能培训

技术知识培训及销售培训采取第三季度试行的原则,根据事业部逐步完善的产品线,作出不同的调整及完善,确保达到长时间段内的培训机制的形成。销售技能培训以结合事业部现有销售案例及其他成功案例的方式,使销售员工迅速达到理论与实际结合的效果,销售员工能够快速成长。

第三阶段:2009年10月1日-12月31日

① 根据目前的销售员工在岗情况,对事业部销售员工进行综合评定,对能够完成销售任务的员工进行定岗定人,保证事业部销售工作的顺利进行,与公司人力资源部进行协商,主要以网络招聘的形式,进行人才的招聘及录用,本着能者上,庸者下的原则,对事业部销售人员进行合理录用,保证销售团队的稳定性、有效性、合理性。达到人尽其责的目的。

③ 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段:2009年7月1日-12月31日

此阶段全面启动整个市场销售工作,主抓销售工作,所有工作重心都向提高销售额倾斜。 第一:对目前的所有在建项目进行综合分析,以销售会议的形式,在销售团队内提出项目的跟进方案,逐步实施,保证项目的顺利签单。

第二:信息收集工作的考核。

第三:进行重点用户的跟踪拜访及项目推进工作,由事业部总经理及销售部经理全力配合,保证项目的顺利签单。

第四:每月销售额进行量化考核 。

第五:对每月的任务进行分解,对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。

第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;跟随拜访;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。

第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十:协调销售员工与技术团队的技术支持工作,保证销售工作的技术支持工作快速有效的进行。

以上是2009年度下半年的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导!!

篇二:2012年广告袋事业部销售计划书

2012年销售计划书 广告袋事业部

根据2012年本部销售目标1000万,现作以下几点销售渠道策略与工作计划:

1、加大团队建设:

初步敲定为11人,其中:

销售助理一名,主要负责销售定单的下单、跟进、来电咨询客户的分发、制作后的成品送货、对账、收款及日常销售事务处理。

销售经理1名,主要负责大客户开发、新进人员培训、市场销售援助、部门销售管理、销售目标的制订与分发。

销售副经理1名,主要负责协助销售经理进行新员工培训、销售工作的援助、大客户开发、部门销售管理等。

门店店长1名,主要负责公司门店的销售、管理、客户开发、新产品收集、市场需求信息分析及门店的日常事务处理。

销售主管7名,主要负责销售经理分发区域的客户开发、辖区内的公司宣传、对己开发客户进行有效的跟进与维护、负责辖区内客户的送货与收款工作、对公司下达的销售目标进行合理的分解并完成。

2、营销策略与销售责任制

2012年,我部将大量招聘销售人员。但就2012年的任务而言,我部将不可能再给于新员工过多时间培训。故,本部计划将只允许进行一次大规模公司培训,其他培训将直接采用老员工带新员工的方式,直接进入市场进行实战性培训。培训期暂定为半个月,培训过后将直接下到地级市进行“业务联络点”开展。利用“业务联络点”的客户群体进行业务拓展,节余时间进行多方面的大客户开发。

2012年,我广告袋事业袋将着重于宣传与开发两大块进行发展。宣传销售一体化:

销售主管每人针对自己负责的区域进行有义务性的公司产品宣传与销售开发,利用公司网站与网络宣传平台进行辖区内的公司产品宣传。携带公司彩页进行每周不定期的“扫楼”形式业务拓展,对周边写字楼进行有效性的陌败并尽可能的收集客户信息并做好书写记录。每月针对见访客户,利用手机短信、电话回访、上门回访等各类方式进行多次见访。每月以书面形式对辖区的业务开展情况下后续工作开展进行书写并提交部门经理处,以作备案。

3、人员配置与工作的工展

2012年作为湖南三高环保科技“冲刺年”的开始,我部将灵活应对公司需求与市场开发任务。在完成人员招聘为前提条件下(实招人数6名)在初期进行“实战式培训”。 A、前期人员的合理调配与运用

开年后,我部将马上进行紧急开展工作状态。全部门所有人员将围绕部门销售目标任务额进行业务拓展,配合人事部门对新员工进行培训。事业部经理协同副经理与老员工销售主管对新员工进行产品理论、销售技巧、专业术语等几个方式,利用口述与实战等两个方面进行授教。配合新员工进行业务开展,以保证新员工的更好的了解公司业务流程与产品特性,尽快开出第一个订单,并教导新员工树立正确的事业目标,在地级市进行合理、正确的业务拓展与客户开发。

销售经理、副经理及老员工在进行新员工培训时,将享有部门提供的培训基金,在限定的时间内达成目标,可获得一定的经济奖励。 B、长沙区域的工作安排与业务开展 长沙区域作为我部的“根据地”,将主动担起“黄埔军校”的效果。在招聘前期利用原老客户与供求信息充足的现状,满足新进人员对业务流程不清晰、专业技能不专业等问题进行“实战式培训”利用老员工带新员工的方式,进行一对一或一对二的培训与讲解。在新进人员能初步掌握我部业务开发流程与专业技能后,分发至地级市进行客户开发。

长沙区域在后期将只保留2名销售主管与1名销售经理(事业部经理)的配置。为考虑到区域优劣势的因素,长沙区域将不进行区域划分,留长(留在长沙)人员在业务充足的情况下将灵活安排时间与行程,必要时销售经理将协助开发。销售经理留长后将主动担起业务协助的义务与不良问题的处理,针对销售主管力所未及的地方,销售经理主动协助销售主管进行处理。如,来电需求不足的情况下,留长销售主管将主动担起业务开发与产品宣传的义务。必要时将灵活改变策略进行主动营销,配置电话营销人员进行电话咨询并督促销售主管对可成交客户进行见访。

C、其他区域将针对我部人员配置进行合理分配,除特殊人员有特别任务安排外(裴俊),其他销售主管前期每人将只要求负责单个区域的业务开展。

销售主管在长培训后,进行试独立作业。在独自完成一个订单的签定后给予转正并接受地级市的下发。下发的辖区将综合销售主管的业务优势的偏向与市级区域的企业分布情况进行合理下发。在销售主管初步完成公司下达的区域目标任务后将考虑销售主管的实际情况进行其他区域的分发。原则上每位销售主管将负责两个辖区。 销售主管在下发辖区内作业,将严格按照公司要求进行。在业务需求信息充足的情况下,销售主管需合理安排时间与行程,严禁出现客户要求见访“冷处理”的现象。在需求信息不充足的情况下,销售主管将进行义务性的客户开发与主动营销,配合公司的宣传工作在辖区的顺利开展。

3、销售渠道的设定与任务分解:

就本部今年销售目标1000万而言,初步可确定将大客户开发为主要发展方向,大力开发以食品、服饰、鞋帽、茶品、烟酒、线缆及银行证券等企业订单。把外贸订单的开发作为公司发展的重要议程。各辖区负责人将以维持公司的重点发展的基本路线为前提,以自身地区优势进行有效性开发,完满完成公司领导下达的目标销售额。

销售任务每月分解表:

备注:如当月销售超出目标量,可顺延至下月。

1月份因临近新年,故销售额在设定初期为偏低状态。 2月份主要工作以招聘、培训为主。

3月份为新员工培训完刚刚开始开发市场,属于尝试期。

地区年度销售任务分解表:

湖南三高环保科技有限公司

1月:主要以承接年后订单与收款,对己下单未交货订单做跟紧处理。

2月:主要以新员工招聘、培训为主,对老客户进行做回访工作。新客户开发与订单跟进。 3月:正式以老员工带新员工的形式,到新开发区域针对广告商进行业务联络点进行开发。 4月:销售主管正式针对自己管辖区域进行业务联络点开发,直接客户的跟进、开发。 5月:销售主管针对辖区企业长期订单客户进行开发跟进,业务联络点的跟进与维护。 6月:销售主管针对辖区企业长期订单客户进行开发跟进,业务联络点的跟进与维护。 7月:销售主管针对辖区企业长期订单客户进行开发跟进,业务联络点的跟进与维护。 8月:销售主管针对辖区企业长期订单客户进行开发跟进,业务联络点的跟进与维护。 9月:销售主管针对辖区企业长期订单客户进行开发跟进,业务联络点的跟进与维护。 10月:销售主管针对辖区企业长期订单客户进行开发跟进,业务联络点的跟进与维护。 11月:销售主管针对辖区企业长期订单客户进行开发跟进,业务联络点的跟进与维护。 12月:销售主管针对辖区企业长期订单客户进行开发跟进,业务联络点的跟进与维护。

4、行业客户分析与目标销售额的分解:

2011年,我们把“摸石头过河”进行了一年。如果说成功是用经验积累的结果,那么2012年,我们成功己成必然。作为1000万的任务额,本人并不像其他人员一样如此担忧,相反本人却非常的自信没有压力的可以完成。

针对广告袋事业部而言,我部有着与其他部门不同的本质性优势。同比包装袋事业部而言,我部更加的灵活、机动,不再局限于某个行业或某种产品。如果做包装袋事业部是以工厂优势做产品,以产品优势做质量的话,那么我部将以服务优势做品牌,以品牌优势做市场。我部今年度将以各县市级城市有办事处,专人上门服务与各类包装、宣传产品均可制作为服务优势,打造三高品牌、以有自己工厂,自主创新制作为优势,增强合作便利、利用本土厂商、运输便利等系列优势,成就“湖南环保袋,惟有三高”的夙愿。

湖南有大型酒厂5家以上、湖南本土电线电缆厂约有20家左右、安化黑茶在2009年度销售额度为14076万元、湖南有数百家鞋厂、湖南有近千家服装厂、湖南境内有各类企业数十万家。。环保制品年销售破亿。市场何处不在~!2012年,作为我司的第一个“冲刺年”我谨代表我部将从食品、茶品、酒品、鞋帽、服饰、电线电缆、外贸订单和各企业散单处,拿下第一个属于我们公司的第一个1000万。

据本人近日就现各行业的销售与环保袋需求调查研究了解到,基本符合上述所讲。我部也就各行业销售与环保袋需求情况,应对我部今年度目标销售额分解如下:

作为新年的开始。在这个辞旧迎新,回首往昔的日子里,我们在此瞻望未来,虽说有些任重道远。但成功总要有努力来作伴奏。一路走过,公司过往的这一年里虽没有轰轰烈烈的业绩,但也经历了一段不平凡的考验和磨砺。百练方成钢,至少我们学习过后也在成长。不经风雨何以见彩虹。我们相信,在崭新的二零一二年,在公司领导的正确领导,有公司班子的团结一心,有公司全体员工的奋力开拓,三高环保一定能够圆满完成各项目标任务,业绩再创新高。

以上,是本人就2012年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2012年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。

李明锋 2012年1月15日

篇三:2009-2010年度新闻信息工作总结 与下一年度工作计划

2009-2010年度新闻信息工作总结

与下一年度工作计划

2009年以来,公司新闻信息工作在集团新闻宣传方针指引下,在公司各级领导支持下,以完善企业文化平台、提升企业品牌形象、深化企业文化建设工作为出发点和落脚点,紧密围绕生产、经营、管理工作重点,充分调动广大新闻信息通讯员的工作热情和积极性,发挥新闻宣传工作的信息沟通和舆论引导作用,及时发布信息、颂扬先进、树立典型、塑造形象、共享成果,取得了一系列成绩。在此基础上,员工的新闻敏感性日渐提升,各部门对宣传工作的重视程度也不断加深,健康积极的新闻信息宣传工作氛围日益浓厚。

第一部分:2009-2010年度新闻信息工作总结

一、新闻信息工作制度逐步建立

随着公司新闻信息宣传工作的不断深入,为进一步规范信息宣传工作,公司从利用率最高、浏览量最大的内外网站宣传入手,组织制定了《中冶南方工程技术有限公司网站信息发布管理办法(试行)》,从栏目设置、信息内容、发布与审核流程等方面对网站信息发布工作进行了明确规定,对于加强公司内、外网站的管理和维护,规范网站信息采编、审核、发布等工作,确保网上发布信息的安全、准确、及时、充实,明确信息发布主体的责任等具有积极的推动作用。

在此基础上,针对网站信息投稿操作不当、格式不统一等问题,公司办公室特别编制了网站信息发布流程与规范的说明,以图文并茂的形式,对网站投稿的操作方法和格式要求进行了详细的说明,加速了网站后台审批工作效率,提高了工作质量。

与此同时,结合集团关于信息披露工作的规定,以及业主对于部分工程的特殊要求,针对企业生产、经营类信息,公司办公室在审核过程中特别增加了相应的审核环节,确保信息宣传客观、真实,同时不影响集团的利益,不违背业主的要求。

二、新闻宣传工作平台不断完善

2009年,中冶南方在宣传平台建设方面开展了大量工作,调整了网站版面和内容,改版了中冶南方通讯,开放了公司展厅,制作完成了企业宣传片和画册,从日常信息沟通到企业品牌形象,中冶南方立体式的展示平台更加完善。

一是网站栏目和内容的调整。结合广大员工对公司网站使用的反馈意见,公司办公室对网站的栏目和内容进行了微调。一是适应广大员工的浏览习惯,将通知公告和行业动态栏目互换位置,并配合ERP项目宣传需要,特别增设ERP项目专栏,发布项目建设动态信息;二是对栏目内容进行明确规定,公司新闻栏目主要发布公司生产、经营、管理、科技、文化等方面的动态信息,有关重大新闻则发布于图片新闻栏,同时,将各级党工团活动信息转至党群工作栏目发布,从而使得公司网站各动态信息栏目全面“动”起来,栏目内容划分更加明晰,栏目点击率明显提升;三是及时更新了科技成果、工程业绩栏目内容,确保了信息的时效性。据统计,公司网站自2009年7月以来,共发布图片新闻近50条、公司新闻近700条、党群工作信息近500条,大大超过往年的信息发布数量。

二是内刊的改版。2009年底,公司办公室对《中冶南方通讯》的版面和内容进行了全面的调整,形式上,对刊物封面和整体设计风格进行了调整,刊物封面颜色更贴近公司LOGO的主色,版面设计改变了过去颜色单调、排版单一的不足,整体设计更大气、自然,增强了刊物的可视性;内容上,压缩了动态消息的版面,加大了深度报道的比重,增设了高端访谈、热点聚焦、文化故事、小常识等栏目,提升了刊物的质量和品位。

三是公司展厅的不断完善。公司展厅通过展板、触摸屏等的平面展示和模型等的立体展示,将公司五十余年发展的荣耀与辉煌浓缩在一个不大的空间,成为对外宣传,对内教育的文化基地。展厅正式开放以来,接待了内外参观者数百批次,其中包括国务院总理温家宝、全国政协主席贾庆林等国家、省市领导。今年,针对领导员工提出的意见和建议,又对展厅的内容、表现形式进行了调整和完善,并进一步规范了接待解说流程。

四是宣传片和宣传册的制作。为配合公司形象宣传和市场营销工作,策划制作了两部企业宣传片,时长分别为3分钟和10分钟;同时,设计制作了涵盖公司概况、工程业绩、科技成果和企业荣誉的PPT;近期,配合市政市场拓展的需要,制作完成了市政宣传片,目前正提交公司领导审定修改,与此同时,完成了

2010年版中英文宣传册的编辑和印制,极大满足了公司对外宣传的需要。

三、新闻宣传的舆论导向作用得到强化

2010年,公司进一步强化新闻宣传工作的舆论引导作用,充分发挥《中冶南方通讯》的沟通平台作用,针对不同时期、不同阶段的工作重点,设置议题,进行专题采访,引发公司上下的议论和思考,树立典型,弘扬优秀文化,帮助营造推动企业发展的良好工作氛围。

2009年底,在《中冶南方通讯》中特别增设风采栏目,对长期以来坚持战斗在生产建设第一线——工程现场的骨干员工进行专题采访,报道他们无私奉献、以企为家的生动事迹,鼓舞和激励广大员工以他们为榜样,兢兢业业,勤奋踏实,重质量、讲效率,不断创新,开拓进取。截至目前,《中冶南方通讯》累计刊载骨干员工专题采访报道10篇,包括施工经理时志东、项目经理喻道明、夏朝晖等。

与此同时,结合不同时期的工作重点,《中冶南方通讯》开辟“对话”和“聚焦”栏目,每两期一个话题,“对话”栏目就话题对相关高管进行专访,让广大员工了解公司实施某项工作的意图、想法和措施,“聚焦”栏目就话题向广大员工征集观点和意见,为公司领导的工作决策提供思路和建议。到目前,《中冶南方通讯》已对五位公司高管进行了专访,20多位员工通过“聚焦”栏目提出了自己的观点和意见,话题内容涉及责任心与执行力、工程质量、项目经理的责权利、人才招聘与培养、设计质量与设计优化等,有效的促进了公司上下之间的沟通,强化了舆论导向作用,为公司有关工作的顺利开展作出了积极的努力。

四、对外宣传工作大为改观

为适应公司快速发展的需要,扩大市场影响力和知名度,树立企业品牌形象,2010年,公司加大对外宣传工作力度,在《中国冶金报》、《世界金属导报》等行业媒体,以及《长江日报》等地方媒体进行了品牌、技术等方面的深入宣传,无论是数量还是质量,均大大超过往年。

品牌宣传方面,一是多次刊载企业宣传广告,自2009年下半年以来,在《中国冶金报》、《世界金属导报》刊载工业炉公司、自动化公司、都市环保公司等广

告共计7次,在《中华建筑》、《武汉勘察设计》等行业杂志刊载广告共计10次;在《长江日报》刊载环保类广告1次

word)仿真事业部2009年度下半年销售工作计划

,广告刊载次数和版面篇幅均超过往年;二是报道企业日常动态消息,2009年下半年至今,在《世界金属导报》、《中国冶金报》、《今日光谷》等报刊杂志刊载动态消息近50条,涉及企业生产、经营、管理等各个方面;三是以深度报道的形式宣传企业发展成就,2010年在《中国冶金报》上,以“文化创新激发企业活力”为题,用整版的篇幅报道了公司近三年在企业文化建设方面所做的工作以及取得的成效,在《武汉勘察设计》中,以《自主创新之路越走越广》为题,全面总结了公司近年来,在推进企业自主创新方面的成果和经验。不同角度的成果展示,使得企业品脾形象的宣传更丰富、立体、鲜活。

技术宣传方面,公司适时在《世界金属导报》等专业媒体上,结合企业生产经营工作,对核心、专有、专利技术进行集中宣传,解读技术开发的背景、特点、优势以及应用前景,为市场的拓展和巩固做好前期铺垫。2010年计划刊载技术宣传文章6篇,目前已发布4篇。

五、各基层单位参与宣传的积极性显著提高

随着新闻信息工作的不断深入,各基层单位参与宣传活动的热情不断提高。 一是各单位投稿的主动性显著增强,参与投稿的单位不断增多,投稿的数量和质量均稳步提升。据统计,2009年7月至2010年6月,各单位在公司网站投稿量达千余条,涉及近40个部门和单位,在《中冶南方通讯》投稿近200篇,涉及30多个部门和单位,来稿质量明显提高。

二是配合开展新闻宣传的积极性显著提高。为配合做好对外宣传工作,加大技术宣传力度,炼铁事业部、炼钢事业部、冷轧事业部、威仕炉公司、自动化公司等单位积极组织撰写技术文章,尤其是炼钢事业部快速响应、合理组织、有效推进,半年内完成技术文章7篇,很好的满足了对外宣传需要;此外,在企业文化故事征文暨演讲活动中,各单位积极组织,踊跃投稿,短短一个月,征集到各类企业文化故事稿件91篇,在此基础上,编辑出版了《企业文化小故事选集》,为弘扬企业精神、彰显员工魅力提供了丰富鲜活的案例。

另外,2010年以来,新闻宣传工作中一个突出的现象是,各单位在以往参与

公司整体宣传的基础上,争相创办部门宣传刊物,充分调动员工宣传自我、宣传部门的积极性,展示部门文化,提升员工综合素质。在威仕炉公司、重工公司等独立创办企业简报的基础上,冷轧事业部《冷轧之窗》、自动化一部文化板报、翻译中心英语期刊《大视野》、物流事业部电子板报等部门刊物有如雨后春笋,相继出炉,各具特色、各有看点。而在这丰富的文化大餐背后,显现出来的是公司新闻宣传工作的不断深化与提高。

存在的问题

宣传制度尚不健全;

核心、专有、专利技术宣传力度不够;

管理类深度报道偏少;

新闻队伍的培养和壮大有待加强。

第二部分:下阶段新闻信息工作要点

根据公司新闻宣传工作要求,为有效推动新闻信息工作的深入开展,下阶段新闻信息工作要抓好以下几个方面的重点:

一、进一步完善内外宣传制度

明年,要在现有制度基础上,建立全面的新闻信息工作制度,进一步明确对内对外宣传的工作责任、工作要求,确保新闻宣传工作在一套系统的规范之下有序推进。

对内宣传方面,主要包括公司网站、内刊、信息发布系统、宣传画册、宣传片等。要通过制度的建立,使上述媒体的维护与更新有章可循,更加规范。

对外宣传方面,主要包括各种宣传广告、动态信息、专访、深度报道等,要对公司对外宣传的原则、内容、责任主体、审批流程等进行明确规定,特别对于生产、经营、重大投资等可能涉及企业商业机密的信息,要明确责任,完善审批环节,把握宣传分寸。