招生销售工作计划

篇一:培训学校月销售工作计划

3月销售工作计划

一、2月工作总结;2月目标8人,截至目前完成6人,据目标差2人;销售部门问题:

1. 销售人员不专业,人力资源不足; 2. 销售管理架构和职责不清晰,管理混乱; 3. 销售目标不明确,奖惩机制不完善; 4. 销售薪酬体系陈旧;

5. 销售员效率低,执行力不强,无销售意识; 6. 销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散; 7. 销售流程混乱,销售工作无标准; 8. 销售平台工具支持缺失,销售模式陈旧; 9. 业务开展渠道单一; 二、3月工作计划 1.招生目标60人 2.招生方式

? 会议营销现场成交; ? 电话直销邀约咨询成交; ? 公开课体验销售;

? 销售部老名单电话筛选,挖掘内部资源; ? 校园代理合作招生 ? 高校领导直接推荐 3.目标分解

A.会议营销现场招生8人; B.电话直销,邀约报名招生; 20人; C.公开课体验销售; 20人; D.销售部老名单筛选跟进,5人; E.校园代理合作会议招生 5人; F.校长推荐(联合招生) 2人;

4.具体销售方法及目标完成;

A.3月4场活动,每周一场;高校外院主题宣讲;现场目标:邀约150-200人;活动现场成交目标:每场成交2人;目的增加新名单及推广品牌知名度; B.每周电话邀约共30人现场咨询;成交周目标:5人;其中,陈3人,扈:2人;(销售人员,每人每天25通有效电话,目标:每人每天必须邀约3人;每周每人最低邀约15人)

C.销售部老名单的跟进目标:5人;其中,陈3人,扈2人;(老名单跟进,每人每天最低5通有效电话,每星期必须邀约2名老名单学生;)

D.每月2场公开课,半月1场;月目标:20人;每周10人;每场邀约人数,不低于40人;

E.校园代理合作招生;月目标5人,代理商每半月,必须组织20人到司参加公开课;

1.校园代理所选高校对象? 2.校园代理合作协议。 F.高校领导直接推荐招生;月目标2人;

1.高校领导人选? 2.高校领导合作方案及协议? G.短信群发,品牌宣传,目的增加新进电话数量; H.销售部员工每天工作量化标准: 电话数量:N通电话;30通有效电话; 邀约人数:每周每人15人;每人每天 3人; 业绩目标:

5.3月行事历

问题:1.目标高校活动时间合理性? 2.高校巡讲活动主题?

3.开展活动时,公司销售部电销无法进行;目前人力配置为单线程人力资源; 4. 高校领导座谈洽淡合作事宜?

5. 渠道建设4所高校(暂定):西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范;

需要的支持:

1. 总经办-高校活动现场成交政策;5号前; 2. 企划部-高校巡讲活动主题;2号前; 3. 总经办-渠道建设的政策及高层的引荐;

4. 渠道建设:第一阶段,3月5号前,完成4所关系紧密的高校初步推进;其中前2天,应明确我司能给到的合作方案;后3天,最好能全部碰头并达成意向,告知合作推行时间历程;

5. 渠道建设:10号前,必须和4所高校领导确认并达成协议,及合作推进方案; 6. 渠道建设:第二阶段,项目的推广及落实;20号前,达成2所高校领导推荐招生2名;25号前,落实推荐学员的内训手续; 7. 渠道建设:第三阶段,项目落地;实现4月份联合办班; 8. 总经办-薪酬制度;1号前;

9. 人力支持,3月17号前,招聘4个电话销售,组成6人的电销团队,分为2组;18-20号培训,为4月工作做铺垫;

篇二:招生策划书

招生策划书 2012年5月

一、背景分析

新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。 希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。2012年暑假将开办辅导班,为了能够更好(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:招生销售工作计划)达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导机构情况进行一下分析:

1.市场环境分析: 近年来人们的生活水平得到了很大的提升,重庆市各地居民经济能力上升,对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费:考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。

2.消费者分析: 消费者分析: 启明星教育中心定位于中低端的客户, 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生,年龄偏小,非城市。其父母大都在30~40之间,消费观念较先进,乐于为 孩子的教育投资。

3.竞争对手分析:对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的大学生开办的辅导班:① 相同目的的大学生开办的辅导班: 暑期时间较长,各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势: 优势:熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势: 劣势:资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班: ② 当地中小学老师自主开办的辅导班: 很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。

二、 招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。

三、 招生方式:

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、 招生内容:

1)招生前准备。招生人员的自身能力塑造:有良好的心理素质,做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判、推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。

2)招生的准备 :①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民; ②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长 ;③熟悉招生的市场: 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ;要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生

3)招生期间: ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证; ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要 ;④ 要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性; ⑤ 每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况, 作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不 时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间:①各个教学人员参加讨论,制定课程表,认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲,确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 ②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计,有会计负责审计,最后才能审批。

五、注意事项。

1.招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案: 1)人身安全 ①交通安全:发生意外事故预防为主,做好防备。在过马路、乘车时都要小心 事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员的安全为首要任务 。及时向组织汇报,做好其他准备 抚慰受伤教员,调整其他教员情绪,激励斗志,不畏困难。 ②身体健康:冻伤、低血糖等。 预防为主,生暖气、多运动,不可在家长间引起不良反应。 事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、送往医院 调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作 。2)事件纠纷 ①与竞争者:场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下,应尽量维持组织的形象, 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超越自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权,灵活的把握现场气氛,调动学生与家长一起帮助自己。 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助 。

六、时间安排(新历)

7月10日至8月10日:做宣传、招生、编班正式授课,除双休日外正常行课

8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算

七、人员安排

主负责人:张雪清(负责统筹安排)教师:xxx xxx(兼负责宣传) xxx(兼负责财务)

附:新青年素质教育中心招生宣传单要点

突出某某大学在校大学生,突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学,突出终生受用的特点。

篇三:招生方案

招生方案

一、 前期准备

1、 制定招生简章,招生内容包括:学校简介、cbdf简介、开设课程、舞蹈报名电话、学校地址等。

2、 招生电话要保持随时有人接听,尽可能避免漏接免接咨询电话。

3、 学校环境布置到位,并制作相关的展板以介绍招生简介和学校简介,让家长了解学校的大概情况和招生的大概内容。

4、 配备好专业的招生老师,做好家长的接待工作,该招生老师要了学校开设舞蹈的特色,对学校有整体的了解,预设好一些家长可能会问的问题并预设好该怎样回答此问题。

5、 准备好学校舞蹈的报名表格,给前来报名或咨询的家长填写。

6、 为避免因孩子哭闹而导致家长咨询过程的不畅,可在招生现场准备一些玩具或零食(如:糖、气球)

二、 广告宣传

1、如果有条件的话可以开通微信公众号,先请一些朋友、老师关注微信,并转发相关的招生、宣传文章,通过活动吸引更多的人参与进来。

2、印刷招生简章宣传单页,在学校周边、家长出入多的地方发放。

3、可做一些横幅、招生海报悬挂在学校周边的先验处,或与物业(或街道)取得联系、协商,悬挂在小区出入口、主要街道上以

及小区宣传栏。

4、可在当地热门论坛网站,定期发放学校的招生活动等,以达到宣传的作用。

三、招生实施

1、招生现场准备

桌子两张、椅子四张、展架两个、招生背景一张、笔若干、招生报名表若干、招生简章单页若干、糖若干

2、招生时常

招生时间在一周以内,预计从2016年3月15号开始至20左右结束。

3、招生进行中

每天派两名招生老师到广场定点进行招生,其他老师留在学校临时办事处进行招生工作。

四、 招生总结

招生开始,招生老师每天早上和晚上进行一次小会议。早会讨论当天招生该如何进行,晚会对一天来的招生工作进行总结。在广场招生的老师每天在下班半小时前回到学校临时办事处与其他老师总结当天的招生工作,并认真登记好当天报名学生的信息。